20大原因揭秘：为什么你的品牌石沉大海？

　　

　　大家都知道，想要抢占更多的市场份额，小打小闹肯定是不行的，唯有将自己的企业做成品牌，并且要做就要做一个让人过目不忘的品牌才能够力挽狂澜。但是往往理想很丰满，显示很骨感，在这个过程中，很多企业面临着前所未有的压力，甚至有的企业还没有做起来就已经石沉大海了，眼巴巴的看着一家又一家的企业起来真的羡慕嫉妒恨。那么为什么有的品牌能够做成“珠穆朗玛”，而你的企业品牌却连一个“小山丘”都做不起来呢？营销失败的20个因素，希望大家能够从中总结经验教训，再接再厉，走向成功！

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　　营销策划失败的20个原因：

　　

　　1．企业内部协调失败；

　　

　　2．决策缓慢，坐失时机；

　　

　　3．领导层味于形势，一意孤行；

　　

　　4．营销部门不重视，职能过低；

　　

　　5．营销人员不称职，难以调整；

　　

　　6．政策接罢不定，资源浪费；

　　

　　7．市场分析错误；

　　

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　　8．缺乏以客户为中心的思想；

　　

　　9．产品设计不符合市场；

　　

　　10．营销策略偏离市场；

　　

　　11．客户定位错误；

　　

　　12．误解客户之购房动机；

　　

　　13．忽视竞争对手；

　　

　　14．目标定得过高；

　　

　　15．促销成本过高，且将之转嫁到价格中；

　　

　　16．迷信广告万能，赋予广告无法达成的任务；

　　

　　17．广告预算分配不当；

　　

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　　18．产品包装不恰当；

　　

　　19．广告未能达到目的；

　　

　　20．销售人员不力。

　　

　　如何做好品牌营销策划？

　　

　　商家做好一个品牌营销策划方案的最终目的，是使消费者认可商家的产品。而其表象是建立品牌知名度，实质是使产品产生品牌溢价，进而占有市场份额，扩大市场利润。但是如何建立一个健康的、稳定的品牌生态系统呢?这就需要综合考虑商家的社会职责、对公众以及对周围环境的影响等等因素，进而维持这个系统的平衡，商家如何做好品牌营销策划，还是有一些基本原则的。

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　　一、拥有消费者认可的产品

　　

　　商家首先应该拥有消费者认可的产品，因为好的产品本身就是出色的广告。拥有一个好的产品在市场上获得成功往往是比较容易的。当然现代社会，单是有好的产品质量是远远不够的，产品的包装、售后服务等也变得越来越重要了，因此在品牌营销策划过程中，要着重体现出产品的这些优势。

　　

　　二、突出消费者认知度高的品牌

　　

　　品牌策划本是一种企业活动，是企业有目的的行为。那么商家的目的是什么呢?商家的的目的在于创造价值，因此，我们要去研究我们的品牌营销策划体系。商家与企业不同，我们有更多的选择，所以在品牌营销策划过程中，我们就可以有所侧重，适当借力，借助消费者认知度高的品牌，提升自己的知名度

　　

　　三、建立相匹配的营销模式

　　

　　每个商家都有自己的营销模式，这种商业模式也只能适合这种类型商家，它并不是普遍存在的。随着社会经济的不断发展，企业的营销模式也随之发生改变，原来营销策划模式的局限也自然会被化解。因此，在品牌营销策划中，不能脱离商家的经济特点、产品特点、价格因素等，否则会让商家在市场中无法立足之地。