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500彩票张永红:彩票新零售要点在场景

2018-07-09 10:37 杭州之窗

  谈及“网彩禁售”相信很多人都不知道这是自2013年便已经启动的政策条例,毕竟直到今年6月售彩APP的群体下线才让大家知道这些售彩行为是在打政策的“擦边球”。然而对于有前瞻性的企业而言,严格的市场整顿带来的不仅是业务的收缩,更是新蓝海的诞生。

  500彩票作为互联网彩票领域的老牌企业,向来以严守合规而闻名,就在近期500彩票再次以“体彩新零售转型”成为了业内的焦点,作为国内最早的网彩代售商,这样的选择又是基于什么考虑呢?

  紫光集团执行副总裁、500彩票网董事长张永红在接受腾讯《一线》专访时表示:“我国目前的年彩票销量世界第二,仅次于美国,但2016年美国人均彩票消费已经高达1700元左右,而我国同年的人均彩票消费仅有280元左右,不到美国的1/5。新零售这种模式,将会引领行业的未来发展,也会给500彩票带来商业上的成功,并奠定一个优势基础。”

  其实稍作分析不难看出当前国内体彩行业中有两股发展趋势。首先,相对于福利彩票的简单直接,具备强大购买力与娱乐消费需求的年轻群体更喜欢体育彩票,观看比赛的同时下注会极大地增加参与感。其次,政策上国家正在不断加大对互联网彩票销售渠道的整顿,据悉仅在今年6月的多部委联合整顿工作中,就有超过5000台终端机涉及销售异常被强制下线。综合来看,新零售也就成了当下满足人们购彩需求的重要方向。

  “新零售首先是要突破原来实体店的模式,要把店开到和现在的消费者消费习惯一致的地方,我们希望能够在一些新的年轻人爱去的场所、消费者能够呆下来的场所去布置彩票终端,这些人才能真正成为你的用户。这就是让终端和客户去直接接触。第二个是彩票的产品特殊性,资讯和购买的便利性都很重要,另外还要让不同的用户在不同的方式上体验到不同的效果。”在谈及如何理解体彩新零售时,张永红说到。

  线上与线下交互虽然并不是什么新鲜的技术应用,然而实践中却并非每一家企业都适合这样的业务。在体彩行业中,其难点首先是数据与资讯能力,是否拥有成熟的运营体系与数据积累是客户选择购买的重要原因。其次是终端开发能力,当知名度、品牌口碑都建立好后,你是否有足够的能力进行市场铺开,让你的终端能够为用户提供良好的购物体验。

  500彩票在这两方面显然已经做好了相当的准备。在网彩禁售启动后,500彩票的线上客户端就一直保持体育赛事相关的数据更新,即便没有了任何交易,这里依然是彩民获取资讯的重要渠道,目前500彩票网的注册用户已经超过6000万。在终端方面,2017年5月29日,500彩票宣布入股新濠环彩(后更名为乐透互娱),持股40.65%,这是一家为中国体彩中心提供彩票销售终端机及部件的公司,至此转型新零售的先发优势已经布局完成。

  据不完全统计,世界第一彩票大国——美国,大部分的销售点都设在便利店、超市、加油站等地,甚至酒吧、俱乐部都设有销售点,平均每1000-2000人便有一个彩票销售网点,而中国差不多4000多人才有一个销售网点。前期投入、服务规范等极大地限制了线下彩票业务的拓展,而同时也意味着更加广阔的线下“新蓝海”仍处于未开发状态。

  实际上,对于500彩票的母公司紫光集团而言,500彩票的新零售却还蕴含着更加深刻的布局含义。张永红表示:“紫光的战略是从芯到云,芯片包括移动芯片、存储器、智能芯片、安全芯片、身份证和银行卡芯片等。而云这方面是紫光另一个重要的企业战略,是正在快速布局的产业方向。2015年收购500彩票网,最重要的还是看它在体育资讯、彩民、体育爱好者方面的数据。500彩票网现在的注册用户超过6000万,这是一个非常重要的数据来源。另外,当时也是一个很好的机会,让我们能够拿到机会去投资进去。”

  目前国内网彩开售政策尚不明朗,不断加强的整顿措施似乎预示着开售仍需相当长的等待。而拥有紫光大数据战略加持的500彩票新零售转型也势必将迎来新的热潮。