合作成为德佑常态，助店东收获长久发展动力

  在青岛市北中央商务区，德佑和链家有一个“小圈子”。每周五上午晨会结束后，附近德佑和链家的店长、商圈经理都会聚集到一起，举行一次房源聚焦，互相交流分享。

　　在德佑和链家之间，这种日常化的交流越来越常见，双方不仅仅是在签单的时候才联系合作，彼此的沟通合作已经延伸到日常作业之中，成为一种习惯动作。

　　德佑门店

　　合作，不仅在签单时

　　青岛德佑经纪人张彦芝在房源分享群里发了一套由她维护的房子，这个房源群的成员包括附近区域内十几家链家和德佑的经纪人，把优质房源发到群里，已经成了这些经纪人的习惯动作。几个小时后，张彦芝接到了链家经纪人孔晓打来的电话，有客户要来看看早上发的这套房。双方经纪人配合默契，次日，这套房子顺利成交。

　　密切交流之下完成的合作单让张彦芝很感慨，跨品牌合作给德佑和链家带来的不仅仅是更多的成交机会：“经纪人之间的交流多了，相互之间带来的信息和帮助也更多。这样，不管是业主还是客户，交易的效率都提高很多，对我们也更有信心，反馈到经纪人身上就成了自信和动力，品质正循环就建起来了。”

　　从2012年入职链家，到2018年成为青岛德佑第一批开业门店店东，王明悦见证了链家的内部合作变成强大的ACN合作网络：“从店长到经纪人，德佑和链家的关系都挺好的。借钥匙、陪看都很积极，给对方提供的信息也很详细。有的时候我们店的经纪人去带看，匹配的房源没约到，陪看的链家同事知道了还会主动给推荐附近比较合适的房子。”

　　王明悦认为，保持这种开放合作的态度，能够给两个品牌的发展提供长久的动力，获得的效益也不止“1+1”这么简单。

　　德佑与链家经纪人合影

　　合作，一个不可逆的过程

　　“经纪人是有非常强烈的合作意愿的，因为经纪人乐于看到自己手上的房子大家都在帮卖，卖了就有业绩;同时也希望能看到更多的房子，那样成交机会就会变大。这个既是人性又符合行业规律。”面对外界质疑合作能持续多久的问题，德佑COO祁世钊回答得很自信。

　　各个城市的合作成交数据也印证了这一点：

　　大连德佑加盟门店6月业绩环比5月增长超108%，跨品牌成交占比超79%， 7月份首周整体跨品牌带看率达81.34%。

　　济南德佑加盟门店6月业务提效100%，德佑跨品牌买卖成交占比达64%，跨品牌租赁成交占比达66%。其中中建锦绣城店、世茂天城店、千佛山店跨品牌成交占比达到100%。

　　正如重庆德佑店东崔圣君所说：这不是一个单打独斗的时代。

　　“一张单子，从接待、带看、匹配到斡旋、签约，很难一个人完成整个流程。很多环节需要其他人帮助。所以，平常我在店里讲得最多的就是合作。”崔圣君如是说。

　　因为看重合作，崔圣君给店里的经纪人提了3个要求：

　　1.别人需要陪看，维护人必须陪看，无法陪看的，必须安排店里其他人陪看;

　　2.有人来借钥匙，必须第一时间找钥匙;

　　3.签约时，维护人必须到场，即便有带看或者签单，也要先放在一边，必须做好维护人的本职的工作。

　　在ACN合作网络的助力下，崔圣君所在的珠江太阳城店开业31天，合作成交17单，在重庆德佑第一届群英会上获得了“优秀共赢门店奖”。

　　从最初的合作试探，到如今合作的深入化和日常化，德佑和链家交流越来越密切，从竞争走向竞合几乎是一个不可逆的过程。未来，ACN合作网络势必将连接更多的品牌，发挥更大的势能。